おはようございます。
本日のお話は【人は比較、検討をする】というお話をしていこうかとおもいます。
なぜ、この話をしようと思ったかというと昨日営業後に生徒さんのサポートをしていたの
ですが現在ホームページを作るという事で、どの業者にするか迷っているとご相談があり
ました。
この時の心理状態はSNS集客や物販でも理解しておくと使えるセールス技術で、冒頭に
もお伝えしましたが【人は比較、検討をする】という事を理解しておけば、それに沿った
打ち出し方ができるという事になります。
比較というのは自社と他を比べるわけですから、自社の商品やサービスを他社より
●優れている
●あなたに合っている
●必要に感じてもらえる
ような打ち出し方をすれば、説得力があがるのでCVの確率は上がります。
自社の商品やサービスをより魅力的に思ってもらう為の一つの打ち出しスキルですね。
この打ち出し方のスキルを理解して身につけている人は正直なところ何を売っても上手く
いかないでしょう。
それくらい重要な理解するべき心理なんです。
そして、比較&検討するという打ち出し方で僕が大切なのが
●他社の悪口は書かない
●グラフや数字で表現する
などの可視化しやすい打ち出し方を考えます。
なので、あとは打ち出すツールの表現をどう工夫するかがポイントになってくるんじゃな
いかと考えています。
是非ともご参考にしてみて下さい。
今日も張り切って頑張りましょう〜
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