A＝B B＝C Ｃ＝Aの方程式はご理解頂けたでしょうか？
この方程式はセールスでもめちゃめちゃ大事なセオリーで今回は集客する為にインスタが必要だと思ってもらう打ち出し方ですがまず
- 現状売り上げが上がっていないをAとして
- 売り上げを上げる為に集客が必要をBとして
- 集客する為にもインスタスキルが必要をC
とします。
ここまでくれば後は組み合わせと打ち出し方次第です。
今回のお題
今回のお題はSNS(インスタ)を使った集客で売り上げを上げる為にコミットしたブログだと思うと僕の場合は
- 売り上げが上がってない原因の確認
- 売り上げを上げる為にも集客が必要という解決策
- 今流行りのインスタの運用をすると集客ができて売り上げが上がるという未来の提示
みたいな流れと段取りを組みます。
上記の打ち出し方がどの組み合わせになっても繋がっているのはわかるでしょうか？
こちらを文章ややり取りに置き換えてみると
僕『本日のお悩みはどういったお悩みでしょうか？』
Aさん『SNSを使って集客していきたいんですけど、どうやって使っていけば良いかわかりません。』
僕『SNSから集客していきたいんですね(確認)、SNSの集客といってもどのSNSを使うかによっても様々ですが、今はインスタをメインに運用していった方が良いかもしれませんね。インスタはここ最近ではユーザー数が凄く伸びていて、アクティブユーザーという動きが活発な人達が多いので露出度が上がるので集客しやすいかもしれませんね。』※理論づけ
Aさん『インスタも少し使ってるんですけど、やっぱりどう使っていけば良いかわからないんですよね、、、』
僕『そうですよね。僕も最初インスタで集客しようと運用してましたが、全然できませんでした。集客ができなかったので、、、もちろん売り上げにも伸び悩みました。』※共感と自分も売り上げに悩んでると別角度が気づきを与える
僕『最近ではインスタから集客するやり方を学び、ご新規のお客様を以前より獲得できるようになったので売り上げも伸びて安定してきました。なので、インスタの運用はこれからの時代必須かもしれませんね。』※自分がどうなったかの提示
、、、
、、、、
みたいな感じで、ちょっと自分目線での伝え方になってしまいましたがもっと良いのは『相手に気づかせる、諭させる』やり取りが最強だと思ってます。
相手に気づかせる、諭させるやり方は、、、
また明日の投稿でお伝えしますね。
今日も１日頑張りましょう〜
