こんにちは。
先日（緊急事態宣言前）横浜の美容室シーズン＋様にリアルセミナーに行ってきました。
シーズン＋様でセミナーをさせてもらうのは２回目で、今回のセミナーの内容は
●スタッフさん達のマネーブロックのはずし方
●会社と利益
●時間単価の考え方
みたいな生々しいお話をわかりやすく資料をもとにセミナーをさせていただきました。
と、いうのも僕は過去に施術料金を改定させていただきました。
シーズン＋様も店内リニューアルに伴い価格を上げ、スタッフさん達の施術と価格に対するメンタルブロックを僕の経験からお話しできればなと思い講義をさせていただきました。
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マネーブロックのはずし方
僕が思う施術にマネーブロックのはずし方は
●自分の価格と同じ料金の施術を受ける
（同等の金額を払う）
●講習や練習をしまくる
（自信をつける）
●自分はプロである事を自覚する
（自己洗脳）
この３つを大事にしています。
自分が払った事もない金額を自信を持っていただけるのか？
と、言われたらどうでしょうか？
講習に行ってお勉強しなかったり練習をサボってる状況で値上げをしたときに自信を持ってお金を頂くことはできるでしょうか？
プロの自覚がなく自信なさげな提供者にお客様は満足し気持ち良く料金を払ってまたきたいと思うでしょうか？
こうやって考えると、
自分の経験値＝価値
みたいに考えることができるのではないかと思っています。
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会社と利益
起業しているからには会社に利益を出し続けるのは絶対です。
と、いうのもまずは売り上げを上げていかなければいけないのですが、売り上げだけ上がれば良いのかというとそうではなく『利益』をしっかりと生み出していかなければなりません。
利益がなければ事業を存続することはできず、スタッフさん達を雇うことができずお客様も露頭に迷わせることになってしまいます。
なので、事業をしているからには利益を上げ続けなければなりません。
自分が守りたいものを守れないんですよね。キャッシュがないと。
逆に利益がしっかり出ているとお給料が上がったり、時間を生み出せたり環境が整ったりと良いことが待っているのは間違いないでしょう。
だから社長以外にもスタッフさん達に利益を出す大切さをお伝えしていかないとスタッフさん達の今以上の幸せって内容に僕は思ってます。
※僕は一人美容室ですがwww
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利益を生み出す時間単価の考え方
よく『単価を○○上げた！』みたいなお話を聞きますが、単価ってその場だけを見ちゃダメだと僕は思っています。
大事なことは時間単価が上がっているかということだけです。
仮にカット料金が４５００円のお店と１０００円のお店。
４５００円のお店は１時間で１人。
１０００円のお店は１時間で６人。
この場合、時間単価は１０００円の方が高いです。
なので営業時間（約８時間と考えたとき）が終わる頃には合計の売り上げも変わってきます。
なので、目先の単価を意識するのではなく時間単価を意識して生産性を上げる考え方や取り組みができると強いのかなと思っています。
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まとめ
今回はリアルセミナー動画と共に、僕の意見をまとめさせていただきましたが、いかがだったでしょうか？
僕も雇われているときは目先の売り上げだけしか考えられず独立した当初から結構痛い目に遭いました。w
そこからたくさんのことを学ばせてもらって現在ではお困りの方の前でお話しできるようになりました。
何事もお勉強と経験なのかなと最近では思えます。
是非とも今回の記事が、あなたのお悩み解決のキッカケになれば嬉しく思います。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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